این پژوهش با هدف ارتقای سطح عمومی دانش مذاکره کنندگان سازمان ها و شرکت های تجاری و صنعتی اقدام به شناسایی ترجیح مذاکره کنندگان حرفه ای نسبت به بکارگیری انواع استراتژی ها با توجه به سبک های مدیریت تعارض در طول انجام مذاکرات تجاری نموده است. متدولوژی...

امروزه در جهت اثربخش نمودن مذاکرات، می بایست مذاکره کنندگان این فرآیندها را با توجه به پارامترهای تأثیرگذار محیطی مدیریت کنند. پیش نیاز انجام مذاکرات اثربخش، تسلط مدیران بر تاکتیک ها و استفاده ی به جا از آنها در جهت اجرای ...